姓农为农的克胜，如何进一步“扎根农服”
发布时间：
2026-02-02 10:31
农服，一定是克胜未来最鲜明的标签。
1月10日-11日，克胜集团召开2026年首个全局性会议——蜻蜓农服工作会议。
“当前农资市场环境发生了很大的变化，农资市场的拓展，应高高打出农服的旗子，走农服的道路，在农服中拓展市场、建设市场。需要从农药这个‘池塘’跳到农服这个‘大池塘’，克胜深谙其理。”克胜集团董事长吴伟表示，需要站在五年后看今天的市场工作目标的设定、资源要素的配置和工作措施的部署。
走“一体两翼”农服的路径
“农资+服务+培训”的蜻蜓农服模式是农业农村部全国推广的社会化服务典型模式，这就是“一体两翼”。克胜将进一步加强农服生态建设，升维一批经销商、核心零售商和大户，有步骤、有分别的发展以植保业务深耕为核心的农业服务，进一步做好在江苏、湖北等9个各万亩的水稻农服基地G9联合体，并拓展在小麦、柑橘、马铃薯等作物的农服应用场景。如何做好基地？一是要做“民心”，二是要做“基建”。要通过做农服，要把我们的市场朋友、用户朋友交的多多的，首先要聚焦一批种子客户。对于农服示范基地，公司出台市场的基础建设投入办法。通过做农服，为我们的市场朋友、用户朋友多带去看得见的实际利益，充分、全面、持续阐述克胜的站位、理念和想法，取得他们真心诚意的支持。
全员增强意识、承担三项功能
市场工作和市场经理、农服经理要增强意识、承担三项功能：做产品销售、做客情关系、做宣传。要让一部分营销经理先农服起来，推广 139工作法。1就是弘扬1种精神--“铁军精神”，3就是做好农资、服务、培训 3类业务，9就是要充实工作内容，跑经销商、零售商、大农户、小农户、植保站、信息中心、农机站、农广校、涉农院校等 9种主体。
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场景创造，样板先行，“金三点”推动解决方案服务农户
聚集人力、聚焦作物、聚焦先行县域，各省域新增3-5个样板市场。通过农服场景创造和样板市场建设，一是促进区域团队建设，包括素养提升、人员补充、区域一体化和Parttime协作等内容，在实战中推动团队建设；二是通过做示范样板田，扎根下去，多认识大户，也重视服务小农户，把小农户带入现代农业发展轨道；三是坚决实践“以客户为中心、贵在创造价值”的价值观，使得经销商、零售商和大户获得利益，社会也支持克胜、蜻蜓为农民增产增效、为农村增绿。
重视宣传、善于宣传，加强和媒体合作，建设好克胜融媒体
农服过程中，克胜将紧扣宣传推广工作的两个关键，一是和媒体合作，提高传播效率。和农信传媒、省农药信息网、工业协会媒体等合作，和当地广电融媒体、当地农业网红合作，使用好公司和个人的抖音、视频号这些自媒体，提高宣传效率；二是通过场景营造，提高传播效果。通过种、管、收、教、食等涉及“一体两翼”环节场景的设计和执行，提升传播效果。作为中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会安全科学用药委员会副主任单位，继续参加工业协会、应用协会的安全科学用药活动，做专田间效果场景展示，做优优质农产品的体验，传播蜻蜓农场直供品类。
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执笔乡村，克胜正精心描绘蜻蜓农服的全新画卷。克胜通过 33年的踏实发展，在品牌、团队、产品和前瞻性业务探索方面具备较好的基础和优势。蜻蜓农服工作会议强调，现代农业和农药农服行业迎来诸多发展机遇，克胜人需要明确自身的信念、愿景和目标，掌握企业发展螺旋式发展的规律，紧扣创新和营销，始终坚持团队建设、坚持以客户为中心、紧紧地和市场实际切合，做好基础工作，敏锐捕捉战机，满足市场需求，能够不断创造自我价值，克胜必将迈上一个新的台阶。
扎根农服，收获在望，未来可期。
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