蜻蜓战象训练营举行，发布铁三角计划，推动服务前哨前移客户一线
发布时间：
2026-06-11 14:29
“2019年，现代营销学之父科特勒88岁还来到中国，做《下一个是什么？营销的未来》演讲，我们还有什么理由不勤勉敬业？”克胜内训师阐明了营销的使命和价值，“市场营销的功能是促进企业增长。市场营销人员需要花更多时间和客户在一起，服务前哨扎根客户一线，发现市场的机会和客户需求，感受挑战，把密切的观察传回到企业当中”。
以上只是一个精彩片段。5月29日至31日，以“敢创山海、从海到田”为主题的2026年蜻蜓农服战象海洋拓客创业交流营在克胜集团顺利举行。
“本次训练营推出新的概念‘消费者的旅程’，企业需要在消费者旅程中找到接触点，并进行有效的市场营销工作，才能让消费者买你的产品” 。内训师拎出了重点：“在消费者旅程中，营销强调三要素，一是把朋友交的多多的，二是对客户要有耐心，客户今天连你马车上的一朵花都不会买，有可能他会在某一天把你整马车货物买走，三是要精准营销，建立客史档案”。
战象海洋公司介绍了AI海洋生物公司的建设推进方案。战象海洋立足海南三亚，高耐盐南极海洋菌、海洋寡糖肽、深海整鱼鱼蛋白、深海鱼皮微生物代谢物、海藻磷酸钾，系列新品形成的矩阵，让战象海洋“蓝色药库”研发管线多点开花、日趋完善。同时，从前端的市场洞察、产品研发，到后端的客户服务与田间机器人农事，战象海洋将推动AI技术深度融入业务全链路，并筛选了13个关键业务场景，推动企业“含AI量”超过60%，实现AI FOR ALL。
蜻蜓农服是集团全局性工作，如何体现全局性工作？首先需要在认识和素养上做到逐步提升。训练营全体先是参观了建湖低空经济产业园，感受了智慧大屏和无人机的智能装配工厂、全国白名单赛事的训练展示，并接受了苏州大学机器人AI方向的孙承峰教授的专题授课，实践与理论融合，训练营提出了蜻蜓农服全局性工作“355”文化，即3点共识、5个特性和5个持续推进。要推进全局性工作文化的建立，基于形成三点共识：
①决策层的蜻蜓观和承诺。
②执行层的态度和表率。
③全员的参与和责任意识。
如何用企业文化赋能管理和业务发展？训练营提出要认识蜻蜓全局性工作文化的五个特性：
①社会影响的更受关注性（低空经济要成为新兴支柱产业）
②品类的领先性（蜻蜓在全国首提或最早一批提“无人机农服”）
③技术的先进性（智慧农业的典型和最大面积应用场景）
④应用范围的广阔性
⑤商业模式的复杂性。
为推进蜻蜓农服全局性工作文化的建设，需要在五方面持续推进，共同创造良好的内外部环境：
内部环境
①培育学习型组织
②营造适宜的工作环境
③创建全面有效的管理体系
④建立对蜻蜓工作的质疑、报告和经验反馈体系
外部环境
⑤创建和政府、媒体、合作生态的全面而常态化的关系
“生物刺激剂是当前农业投入品中增速最快的赛道之一，年增速超过20%，远高于传统肥料的增长水平”。在植物营养分享环节，世麦特(上海) 生物科技公司肖立根向参会人员详解了生物刺激剂的行业趋势与企业产品优势。数据显示，2025年国内生物刺激剂市场规模已突破80亿元，随着绿色农业的发展，这类能够激发作物潜能、提升抗逆能力、实现提质增产的产品，正在成为农户的新选择。
本次交流营不仅聚焦创新技术与产品的分享，更围绕业务能力提升与市场复盘展开了全方位的交流。相关区域开展营销工作复盘，针对各区域的市场特点，总结阶段成果，分析现存问题，并汇报了下阶段的市场拓展计划，通过跨区域的经验交流，为全国市场的协同发展提供了参考。
苏州大学相城机器人与装备研究院副院长孙承峰教授带来了《人工智能应用与高质量服务》的专题培训，针对企业办公与内容创作需求，详细演示了从基础工具到高级集成的全链路AI 工具应用方案。
克胜行政和市场运筹部针对2025年与2026年的同比销售数据进行全面复盘，介绍海洋知谜水稻增产方案，并推出因地制宜“战象海洋+”思路，解决了场景化的农业痛点。行政和市场运筹部发布了《克胜营销服铁三角建设指南》，通过重构组织协同模式与业务流程，打造适配新发展阶段的核心组织能力。
张潇风老师带来了《经销商管理：为销量而管理》的专题培训，从渠道管理的核心逻辑出发，为参会的营销人员梳理了提升渠道效率、赋能经销商的方法路径。
营销中心陆静总经理对2026年1-5月国内制剂销售数据进行了总结复盘，用数据为下阶段的营销决策提供支撑。根据业务经理和客户反馈，陆静提报了几个要解决的问题。
训练营总结阶段，克胜发布了《第一期蜻蜓战象训练营五点共识和十二条行动计划》。五点共识的类别分别为市场营销创新、客户关系深化、产品研发与拓展、组织与团队、建设重点项目跟进。十二条行动计划包括制定全链路视频化营销方案，明确分工与补贴、梳理青岛会议专家资源制定拜访计划、全面推广“蜻蜓农服”小程序、推进智慧咖啡APP、蜻蜓数字乡村研究院与苏州大学相城研究院合作等。
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