全国植保会办会“新三样”，有啥不一样
发布时间：
2025-11-25 15:31
你发现没？新质时代中国植保双交会的“打开方式”又更新了。以直播、校友会、研究院为代表的植保会办会“新三样”，已经成为一种崭新的植保会办会和客户沟通形式。
11月21-23日，第三十九届中国植保双交会在南昌举办，企业、业界专家、经销商、防治组织、农户共话新质植保未来。除了传统办会方式，植保会办会“新三样”正愈发成为沟通交流效果更好的形式，而且可以在会后可持续、不落幕。“新三样”到底新在哪里？如何合力讲述植保助力乡村振兴故事？怎样让沟通活动和推广会议出精品、高质量？出圈之后，如何更出彩？不妨深入探究会晤“新三样”的效果何来？为何能成为具有吸引力的活动？
克胜直播大厅，克胜影响力建设的主阵地
在推进克胜影响力建设和市场营销系统创新的过程中，包含视频、直播等在内的克胜融媒体宣传从来不是现有工作方法的延伸或补充，而是提高市场工作效能的主阵地。这场系统创新，不等人，也输不起。全国植保会期间，各大厂家、全国农技推广中心、媒体的缤纷多彩的直播，就是佐证之一。
今天，信息技术、全员营销已成为克胜融媒体格局的决定性力量，必须把信息技术、全员营销作为深化克胜融媒体变革的战略引擎。
克胜将进一步积极创新组织形态。以融媒轻骑兵、直播大厅、区域视频号等项目为抓手，激活组织“细胞活力”。
旧地图走不到新大陆，慢行道跑不出加速度，舒适区等不来好办法，观潮人比不上弄潮儿。这一轮克胜直播大厅建设之际，没有人可以在岸上休憩，每个人都要勇于赶海、探海、闯海。
加快直播大厅建设，也是由市场环境、消费者行为和竞争态势决定的。
1. 流量格局的迁移
用户注意力在哪里，营销就应该在哪里。当前，用户的大量时间消耗在抖音、视频号等直播和短视频平台上。传统的图文、电视广告的注意力份额正在被快速蚕食。企业必须到有鱼的地方去钓鱼。
2. 消费者决策路径的改变
现代消费者，尤其是年轻群体，越来越依赖“所见即所得”的动态信息。他们不满足于精修的产品图，更想看到真实的使用场景、即时的互动问答、透明的产品展示。直播完美地满足了这一需求，成为消费者决策链条中至关重要的一环。
3. 建立信任的最高效途径之一
直播是实时、双向、带有人物形象和情感的。主播的言谈举止、对产品的专业讲解、对问题的即时反馈，都能快速拉近与用户的距离，建立“面对面”的信任感。这种信任是促成合作的核心要素。
4. 竞争壁垒的构建
当你的竞争对手都在通过直播获取用户、塑造品牌、达成销售时，如果你缺席，就等同于将市场和话语权拱手让人。直播已经成为企业影响力建设和营销的“基础设施”，不做就意味着落后。
克胜商学院的校友会活动，超越商务的深度研学
1.商务之上，新增纯粹情谊
我们要把克胜建设的像学校、像军队、像家庭。克胜的定位之一是“象学校”。厂家和经销商、农户等合作伙伴在商务之上，要建立超越商务的情谊，校友会是个合适的形式。同学、校友在共同经历了为农服务、项目合作，再朝着更深纬度建立基于知识交流和共同成长的深厚情谊。聚会时，大家暂时放下职场身份，回归纯粹的同窗关系，这种虽有功利但又能超越功利的情感连接让人感到温暖和放松。
2.共鸣与理解
校友们来自不同业态但处于同一产业链的职业发展阶段，面临相似的挑战和压力。聚会中分享工作经历、人生感悟时，能产生强烈共鸣，彼此的理解和支持成为心灵慰藉，让人感受到被认同和接纳。
3.共同事业和同一品牌的归属感
克胜商学院、农大狮学院等项目不仅是学习平台，更是精神家园。聚会常在公司或者优选地点，厂家的关怀以及校友网络，让人感受到归属感和被支持的力量，仿佛回到“家”的怀抱。
4.拓展视野与资源
同学来自不同地域，聚会是跨业态交流的平台。通过分享行业动态、创新理念，能拓宽视野，激发新的商业灵感或合作机会，实现资源共享与互利共赢。
5.情感释放与减压
日常职场竞争压力大，聚会提供了一个释放压力、尽情欢笑的空间。在轻松氛围中，大家可以放下负担，享受纯粹的快乐，缓解身心疲劳。
总之，20-30人左右的小班化的校友会活动，是新时期克胜与合作伙伴情感、成长与资源的交汇点，这种多元价值的融合让市场推广、厂商联谊活动充满意义和美好，满足了基于商务但超越商务的需求。
克胜研究院服务客户，创新驱动下的共同战略
克胜通过蜻蜓研究院更多服务客户，完成了一个关键的价值跃迁：从“产品/服务供应商”升级为“知识与思想领袖伙伴”。这种效果的背后，是希望建立一套复合型的、难以被模仿的竞争优势。
1. 建立顶级信任，超越“买卖关系”
克胜从“卖东西”到“授人以渔”：客户购买产品是交易，但如果克胜能建好智库并发挥智库作用，教会客户如何更好地使用产品、如何把握行业趋势、如何解决战略难题，关系就变成了师生或伙伴。有研究院加持，能更多建立专业权威和用户信任。
2. 深入场景，提供“解决方案”而非“标准产品”
从“有什么卖什么”到“要什么懂什么”：研究院的专家会深入一线，与头部客户共同研究前沿、复杂的业务场景。理解客户的“痛点”和“痒点”，从而反哺产品研发，打造出真正切中要害、解决实际问题的解决方案。
实现“客户共创”：高手在民间，与关键客户联合成立研究项目，让客户感觉自己是“共创者”而非“被动接受者”，能提升客户粘性，挖掘系列克胜市场场景。
3. 前瞻布局，引导需求而非被动响应
树立行业“灯塔”：研究院的存在，本身就是一块金字招牌，向市场和客户宣告：“我们不仅是行业的参与者，更是未来的定义者和引领者。”
4. 构建高价值“知识型”客户关系
农垦、供销社等大型国有客户，已不简单满足于产品，需要“产品+技术+服务”的一揽子供给。仅仅基于产品的合作关系可能因价格、竞争而动摇。客户的高管、技术人员更愿意与公司的专家交流，研究院的对客服务，能够构筑较高的竞争壁垒。
综上所述，成立研究院服务客户，当竞争对手还在价格、功能、服务响应等维度上拼杀时，我们将能跃升到“认知战”、“思想战”和“生态战”的层面。
南昌全国植保会已顺利拉下帷幕。克胜直播、校友会、研究院为代表的植保会办会“新三样”将继续在线，我们希望克胜公司内外部的同学们、校友们携起手来，共同建设新质时代乡村振兴事业的美好未来，未来可期。
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