也谈创新
发布时间：
2025-02-25 16:52
2月18日，全省企业技术创新工作推进会在徐州举行，会议谈到了江苏制造业面临的困境，分析了江苏制造业所拥有的优势，并提出高质量发展江苏制造业的方法——“坚定不移、一以贯之地把推进企业技术创新作为主攻方向”。
农药产能过剩，农资企业利润下滑是农资人都知道的事情，很多相关人士也详尽的分析了原因，如产业集中度低，自主创新能力弱，导致产品同质化，企业只能打价格战等。这些问题涉及企业战略、行业生态、政策导向及市场机制等多个层面的问题。面临当前存在且短期内很难改变的实际情况，农资和农业服务人员该怎样锚定工作方向，推动新的工作任务呢？省创新工作推进会给了我们方向，那就是在农业服务上进行创新以带动农业投入品的销售，进一步的服务农业种植者。
农业行业有自身的独特性，自然条件依赖度高、投资期长回报率低、多种因素带来的不确定性、生产者受教育程度不高等，这些独特性造成农业生产难以如工业般的标准化。因地制宜、因天气制宜、因土壤和品种制宜，等等原因让农服人员需去一家家一户户的考虑问题，去提供个性化服务。农资服务人员尤其是从事行业多年的资深农资服务人员，需要走出自己习惯的只关注自己产品的舒适圈，把农资销售转变为为种植者提供价值和解决问题，把习惯性的价格战转变为为农药赋能的价值战，创新出适合自身的农资服务方式。
赵铭是克胜集团山东泰安区经理，樱桃、桃树和板栗作为山东泰安市的主要果树品种。2024年3月份与12月份，赵经理联合公司技术人员和临沂果树研究所的专家，在泰安市岱岳区下港镇举行了4场种植户樱桃和桃树的春季修剪与冬季园间管理培训会。根据樱桃、桃树的生长习性结合岱岳区的地形特征，专家老师们从品种选择、树形选择、因地制宜的种植诀窍传授，到裂果、畸形果、流胶病等产生的原因及预防给予了深入浅出的讲解。在果农的田间地头，专家们进行了手把手地教学演示和现场解答问题。
创新发展下，农药销售不仅仅是开农资经销会，不仅仅是和经销商做朋友，不再是片面告诉农户自家产品的优势。农户需要买到的是结果，是实实在在看到的效果。贴近农户，站位农户的立场才能理解农民、服务好农户，增加用户对产品的粘性。
环江毛南族自治县位于广西西北部，是世界自然遗产地，是国家级生态示范区和全国绿化模范县，是中国最美文化生态旅游名县，有“中国天然氧吧”的称号。农业增收和生态环保兼顾是对克胜集团当地农服经理顾俊春的要求。手把手地帮助农户掌握现代化的种植技术和管理方法，联合专家进行培训是蜻蜓农服对农服经理的基本要求。根据当地的特色农产品进行定制性的服务，靠的就是各地经理的创新型意识。环江县是国家级的生态示范区和绿色模范县，绿色生态是当地农产品最大的品牌。顾俊春在水果植保方案中采用了绿色生资产品来保障其绿色的优势，并通过帮助当地的沃柑和青柚获得“绿色食品认证证书”进一步提升了产品的附加值和扩宽了市场渠道。
开发针对特定作物、特定病虫害、特定地理优势的定制化解决方案是农资企业打破低价恶性竞争的有效方法。农药+服务、农药+培训、农药+技术等“农药+”的农药赋能是农药企业和种植者实现双赢的手段。而农药企业开发绿色农药、生物农药等差异化产品则能变价格竞争为价值竞争。
蜻蜓农场是克胜集团建设在全国各地的试验、示范和推广的基地，福建武平中堡镇腊石山脚下的蜻蜓农场就是其中之一。农场主要种植柑橘，当地的农服经理邱俊杰在2020年就利用集团在大田上的飞防优势进行果树的飞防试验。通过数年来的经验积累，他们在飞行高度、速度、雾滴粒径等方面已获得了大量的实验数据和成功经验。当前，他们摸索出了一条从病虫害的监测预警，到防治方案的制定实施，再到后续的跟踪评估，每一个环节都严谨细致，以确保柑橘的健康生长。邱俊杰最喜欢做的事情就是和果农们在地里聊天，用他的话说，变成农民才能服务好农民。
为何创新？何以创新？以何创新？邱俊杰这些蜻蜓农服人知道创新的需求来自于农民，创新的目的是为了农民、创新的基础也需要从农民处获得。深入田间地头，才能解农户的真实需求。
无论是江苏制造业的技术创新，还是农业服务领域的模式创新，其核心都在于以用户需求为导向，以解决实际问题为目标。赵铭、顾俊春、邱俊杰等农服人员的实践，正是这一理念的生动体现。他们通过深入田间地头，精准把握农户需求，结合当地自然条件和作物特性，提供定制化的解决方案，不仅提升了农产品的附加值，也推动了农业的可持续发展。这种创新不仅仅是技术的突破，更是服务理念的升华，是从“卖产品”到“提供价值”的转变。
本文作者为蜻蜓农业研究院DAR技术支持部刘刚
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