营销骨干的成长轨迹
发布时间：
2024-11-19 14:26
为更好培养人才，加强梯队建设，提升市场营销竞争力，克胜集团开展营销员分组交流，请克胜农药几位营销经理代表现身说法，探讨市场业务人员的进步路径，并针对几个案例提出相应的工作意见。
一、市场开发是“勤行”
广西市场顾俊春介绍，今年荔枝开花少,用药少，正在对接柑桔用药和水稻政府采购项目，并注重绿色防控技术服务，突出推广生物农药，针对钦州2万亩辣椒，提供解决方案服务。顾俊春2004年进入建湖县职校综合高考班，07年校企联合进入克胜市场营销班，09年进入公司实习，在山东金乡、鱼台、安徽芜湖各实习一个月,4人一组,2人一客户。销售从基层做起，09年上半年每天坐公交到乡镇，推广克胜的神约牌吡蚜酮，通过试验让农户知道新产品的好处。下半年到广东湛江推广哌虫啶。10年到广西做绿色联盟业务。2014年从绿色联盟转入集团营销中心，从2014年-2023年每年销售业绩都增长。
顾俊春介绍的心得是:一勤奋，二有计划(好习惯)。进入公司营销中心，积极开拓市场，时刻以客户为中心，了解市场趋势。做业务先要调研市场关注客户需求，通过提供优质产品、最佳技术方案、推广宣传等服务，为客户创造价值。
点评:市场营销是一个公司的龙头部门。要增强在克胜市场工作的自豪感和归属感。市场开发是“勤行”，搞营销都是要吃苦的，要有“穷人家孩子”的心态；如同十道羊皮卷里面写的一样，推销就要忍受远赴市场的寂寞和孤独，加强自律。
要搞“统一战线”，团结一切可以团结的力量，做营销就是要把朋友交的多多的，多交朋友,东方不亮西方亮，才能有更多业绩。
二、谁会讲故事，谁就拥有市场
江西市场祁星付从大专班毕业到现在，一直做传统渠道销售业务，未来重点攻政府采购业务。祁星付负责九江市、上饶市，在江西工作10年。逐年学习,积累经验。认识到自我和平台的关系，感谢公司提供的平台。本次讨论之前参加公司组织的《如何让说话好听》专题讲座，体会最深的是讲话语速要慢。
点评:业务经理要承担3项任务:1.销售产品；2.维护客情关系（科研教学单位、媒体、政府部门、客户等）；3.宣传公司（微信发朋友圈、小视频、抖音、小红书等媒体宣传）。
质量至上是克胜5个经营理念之一。质量是最好的营销，质量是企业的生命。产品是第一质量，服务是第二质量。
今年是克胜商标荣获中国驰名商标廿年，克胜吡虫啉荣获中国名牌产品也有十八年。公司知名度来之不易，区域经理要有担当，在自己手中，在自己负责的区域，要把知名继续保持、发扬光大，这就需要做好“宣传员”。做市场宣传2个要点:1、传播最快的宣传方式是借助媒体宣传，跟电视台、杂志社、报社合作，也包括发展抖音号、视频号等自媒体、新媒体；2、效果最好的宣传方式是场景营销，生动呈现，讲好克胜的故事。
三、营销人“三件宝”
江苏市场顾成龙，以传统渠道、零差价为主，也做政府采购业务。认识到要多跑市场，有时发展一笔新业务要跟踪1-2年。
点评: 集团董事长讲人生3件宝:好的心态，好的习惯，好的人脉。做市场要有积极主动的心态，持续更新的心态。同时也要有“不着急”的心态，特别是市场“爬坡”时，要沉得住气。
跟到一个好师傅，是自己的幸运，才跑市场就是跟师傅学习，做小工，做到4勤：勤动脑、勤张嘴、勤记录、勤跑腿。
要有“终身学习”的思维，活到老、学到老，不断提升市场营销素养，咬定目标，以终为始，持续更新自己。
要有“系统思维”。公司实施的“A计划”，是为客户提供一揽子增值计划。要增强“解决方案”思维，为客户提供“大单品+智慧农业+终身教育”。克胜集团“农资+服务+培训”的蜻蜓农服模式，是农业农村部评定的全国农业社会化服务典型，通过A计划实施，实现全国典型的更好落地见效。
市场工作少不了应酬，但是要把握好分寸，我们主要是靠产品、服务打动客户。喝酒要有度，不能失态，不能误事，喝酒不醉方为量高。即使不喝酒，也能做成功的营销人。
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