营销骨干的成长轨迹
- 分类:新闻资讯
- 作者:吴伟
- 来源:
- 发布时间:2024-11-19
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【概要描述】为更好培养人才,加强梯队建设,提升市场营销竞争力,克胜集团开展营销员分组交流,请克胜农药几位营销经理代表现身说法,探讨市场业务人员的进步路径,并针对几个案例提出相应的工作意见。
营销骨干的成长轨迹
【概要描述】为更好培养人才,加强梯队建设,提升市场营销竞争力,克胜集团开展营销员分组交流,请克胜农药几位营销经理代表现身说法,探讨市场业务人员的进步路径,并针对几个案例提出相应的工作意见。
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- 作者:吴伟
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为更好培养人才,加强梯队建设,提升市场营销竞争力,克胜集团开展营销员分组交流,请克胜农药几位营销经理代表现身说法,探讨市场业务人员的进步路径,并针对几个案例提出相应的工作意见。
一、市场开发是“勤行”
广西市场顾俊春介绍,今年荔枝开花少,用药少,正在对接柑桔用药和水稻政府采购项目,并注重绿色防控技术服务,突出推广生物农药,针对钦州2万亩辣椒,提供解决方案服务。顾俊春2004年进入建湖县职校综合高考班,07年校企联合进入克胜市场营销班,09年进入公司实习,在山东金乡、鱼台、安徽芜湖各实习一个月,4人一组,2人一客户。销售从基层做起,09年上半年每天坐公交到乡镇,推广克胜的神约牌吡蚜酮,通过试验让农户知道新产品的好处。下半年到广东湛江推广哌虫啶。10年到广西做绿色联盟业务。2014年从绿色联盟转入集团营销中心,从2014年-2023年每年销售业绩都增长。
顾俊春介绍的心得是:一勤奋,二有计划(好习惯)。进入公司营销中心,积极开拓市场,时刻以客户为中心,了解市场趋势。做业务先要调研市场关注客户需求,通过提供优质产品、最佳技术方案、推广宣传等服务,为客户创造价值。
点评:市场营销是一个公司的龙头部门。要增强在克胜市场工作的自豪感和归属感。市场开发是“勤行”,搞营销都是要吃苦的,要有“穷人家孩子”的心态;如同十道羊皮卷里面写的一样,推销就要忍受远赴市场的寂寞和孤独,加强自律。
要搞“统一战线”,团结一切可以团结的力量,做营销就是要把朋友交的多多的,多交朋友,东方不亮西方亮,才能有更多业绩。
二、谁会讲故事,谁就拥有市场
江西市场祁星付从大专班毕业到现在,一直做传统渠道销售业务,未来重点攻政府采购业务。祁星付负责九江市、上饶市,在江西工作10年。逐年学习,积累经验。认识到自我和平台的关系,感谢公司提供的平台。本次讨论之前参加公司组织的《如何让说话好听》专题讲座,体会最深的是讲话语速要慢。
点评:业务经理要承担3项任务:1.销售产品;2.维护客情关系(科研教学单位、媒体、政府部门、客户等);3.宣传公司(微信发朋友圈、小视频、抖音、小红书等媒体宣传)。
质量至上是克胜5个经营理念之一。质量是最好的营销,质量是企业的生命。产品是第一质量,服务是第二质量。
今年是克胜商标荣获中国驰名商标廿年,克胜吡虫啉荣获中国名牌产品也有十八年。公司知名度来之不易,区域经理要有担当,在自己手中,在自己负责的区域,要把知名继续保持、发扬光大,这就需要做好“宣传员”。做市场宣传2个要点:1、传播最快的宣传方式是借助媒体宣传,跟电视台、杂志社、报社合作,也包括发展抖音号、视频号等自媒体、新媒体;2、效果最好的宣传方式是场景营销,生动呈现,讲好克胜的故事。
三、营销人“三件宝”
江苏市场顾成龙,以传统渠道、零差价为主,也做政府采购业务。认识到要多跑市场,有时发展一笔新业务要跟踪1-2年。
点评: 集团董事长讲人生3件宝:好的心态,好的习惯,好的人脉。做市场要有积极主动的心态,持续更新的心态。同时也要有“不着急”的心态,特别是市场“爬坡”时,要沉得住气。
跟到一个好师傅,是自己的幸运,才跑市场就是跟师傅学习,做小工,做到4勤:勤动脑、勤张嘴、勤记录、勤跑腿。
要有“终身学习”的思维,活到老、学到老,不断提升市场营销素养,咬定目标,以终为始,持续更新自己。
要有“系统思维”。公司实施的“A计划”,是为客户提供一揽子增值计划。要增强“解决方案”思维,为客户提供“大单品+智慧农业+终身教育”。克胜集团“农资+服务+培训”的蜻蜓农服模式,是农业农村部评定的全国农业社会化服务典型,通过A计划实施,实现全国典型的更好落地见效。
市场工作少不了应酬,但是要把握好分寸,我们主要是靠产品、服务打动客户。喝酒要有度,不能失态,不能误事,喝酒不醉方为量高。即使不喝酒,也能做成功的营销人。
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